如何为B2B受众使用视频

根据最近进行的一项研究 Reelseo. ,76%的B2B组织正在使用视频中的内容营销,其中92%的人使用社交媒体平台作为他们的分销渠道。

视频内容可以是与客户合作的好方法,并且有多种方式可以使用这种类型的内容来满足您的客户的需求。如果您希望将视频纳入B2B内容营销策略,请查看我们在下面创建B2B视频的建议。

定义您的目标受众

为了与您的目标受众互动,您需要了解他们是谁以及他们需要的东西。作为业主,您将在开发产品提供或服务时已经进行了这种研究。您的视频是否必须迎合您的客户,无论他们是否正在寻找有关您产品的建议或信息。虽然B2B观众与B2C观众的不同之处,但观看的决策者仍然是人。即使您可能会讨论问题的解决方案,您仍然可以以个人和吸引人的方式执行此操作。

用品牌对齐您的视频

主要决策者经常使用在线视频来研究产品和服务。为了做出最佳的印象,您需要确保您的品牌被认为是强大的,一致的和值得信赖的。您的品牌声誉是客户决定购买的关键因素。为了反映可信度,确保您的视频具有高标准,反映了您公司的核心价值观并与您的主要能力保持一致。您可以通过讲述您的业务故事来使您的品牌和产品。让他们知道你是谁,你是如何从你的竞争对手脱颖而出的。

包括呼叫行动  

既然您已识别您的目标受众,您已准备好开始产生视频内容,不要忘记包含重要的操作调用。您正在创建的视频应该为您的业务和客户提供服务,因此将视频与您希望查看者接下来做的内容是有意义的。您不需要过于销售,但您可以将观众指向您的网站,产品页面或为您提供联系方式,以便直接联系。对操作的调用取决于您创建的视频类型。

优化您的视频

如上所述,B2B组织使用社交媒体平台来分发其视频内容。根据Realseo的研究,营销人员正在使用以下6个社交媒体渠道分享他们的视频:

linkedin. 94%

Twitter 88%

Facebook 84%

YouTube 72%

Google+ 64%

为了使您的内容更容易找到您的客户端,您需要优化视频的视频,以便他们将使用的搜索术语来找到解决方案。在上传视频之前研究这些术语,并在视频标题,描述和标签中包含(自然)。

我们希望此建议更好地了解如何创建和分发视频内容,以便与现有和潜在客户联系。有关视频制作和营销的更多建议,请在推特上关注我们 @hyperfinemedia. 。如果您想要更多有关视频制作和营销的信息,请关注我们 linkedin. 定期更新和帖子。